E’ possibile continuare a fare profitti ?

By | 10/05/2016

fare profittiSi possono fare profitti interessanti anche oggi?

Ciao oggi ho incontrato un’ azienda che va molto bene e mi ha ispirato questo articolo.

Se vuoi imparare dall’ esperienze degli altri, per fare buoni profitti ed evitare di commettere gli errori che hanno già fatto, continua a leggere tutto d’un fiato.

“Questa azienda è l’ unica in tutto il comune che sta continuando ad assumere” mi dice fiero il manager, anche con una buona dose di reale umiltà.

L’ azienda in questione, in poco meno di 20 anni ha portato il fatturato del 2015 a circa 50 milioni di €, quest’ anno (2016) ci sono già le commesse per chiudere, grazie anche ad un’ acquisizione, con 15 milioni in più.

Tanta roba.

Ti piacerebbe avere un’ azienda cosi?

Ma andiamo avanti.

Il loro punto di forza è avere le macchine più innovative che esistono nel loro settore e questo gli consente di avere delle commesse importanti e con una buona programmazione.

Sono talmente delle eccellenze da un punto di vista produttivo che NON hanno bisogno di avere dei venditori.

Non ne hanno.

0.

Nessuno.

Incredibile vero?

Il loro fatturato è fatto per un 55% da un unico grande e serio fornitore di fama mondiale.

Ti piacerebbe avere un’ azienda cosi?

Nel 2016 è bello incontrare aziende che crescono, che prosperano, che assumono personale e lo formano, che comperano altre “aziende che sono in bilico” non licenziano e non delocalizzano. Complimenti davvero.

Ma oltre che condividere queste “good news” vorrei darti un punto di vista diverso, forse un po’ irriverente.

Sicuramente è vero che sono l’ unica azienda del comune ad assumere, ma proprio questo è un segnale che “fuori” tira un aria difficile, complicata, nuova.

Quindi come si fa a fare profitti?

A mio parere un’ azienda OGGI non può dipendere da un cliente che gli faccia più del 20% del fatturato, il 25% al massimo.

Altrimenti sei a sedere su una polveriera, incontro tutti i giorni aziende “in ginocchio” perché un cliente “pesante” li ha lasciati, gli ha inchiodato i pagamenti o è fallita.

Un’ azienda OGGI non può fare a meno di un reparto Marketing che indaghi costantemente il mercato.

Il reparto Marketing risolve questi sbilanciamenti del portafoglio clienti. E molto altro ….

Un' eccellenza non può (e non deve) confondere il reale compito del Marketing.

Troppo spesso mi sento dire che “adesso non mi serve il Marketing altrimenti avrei troppi clienti”, “adesso ci stiamo organizzando per una linea di prodotto nuovo, poi quando saremo pronti vediamo di parlare anche di marketing”, ecc.

Come se il mondo là fuori non fosse mai cambiato, come se fosse rimasto quello di 20 anni fa.

Eppure tutti i giorni, ripeto tutti i giorni incontro imprenditori, tutt’ altro che stupidi, in difficoltà perché il tal fornitore gli ha tolto la commessa, ha delocalizzato, o non ha rispettato gli accordi. Magari era il 35% della sua produzione.

Ma è una novità?

Perché devi pensare che per te sarà diverso?

Perché credi che per te le regole del mercato sono diverse?

Ma tutto questo cosa c’entra?

Tantissimo!

Ti senti al sicuro perché quest’anno hai delle commesse (che è già tanto)?

Per fare profitti OGGI dovresti (devi) indagare costantemente il mercato per scoprire e stanare quei “nuovi clienti di domani”o quelle nuove nicchie di mercato che ti permettono di esprimere meglio le tue eccellenze e per trovare migliori marginalità.

Il Marketing ti aiuta a NON buttare denaro in investimenti avventati come nuove macchine “perché ce l’ abbiamo solo noi” … ma poi lavorano solo 30 ore a settimana!  Ti aiuta a rendere veramente produttiva una fiera grazie ad azioni mirate preventive, invece che presenziare perché “ci dobbiamo essere, altrimenti cosa pensano …”,

Il Marketing è quella scienza prevedibile e misurabile che ti consente di avere un’ assicurazione per salvarti in questo mare in burrasca che è il mercato attuale.

Non è che stai pensando che comunque c’è la ripresa, vero?

Lo sai come è andato a finire questo l’ appuntamento?

Che l’ imprenditore anche se soddisfatto di come vanno le cose, ha capito che non si può essere sbilanciati con clienti troppo grandi e ha apprezzato questo punto di vista e ora si farà aiutare nell’ organizzazione commerciale lato Marketing.

Proprio per questo ha deciso di “scavare un pozzo prima di avere sete”, dopo è tardi.

Pratico.

Forse è anche per questo che è un’ eccellenza?

Fare profitti passa dal Marketing.

Punto.

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

P.S. Lascia un commento e farai grandi profitti 🙂

5 thoughts on “E’ possibile continuare a fare profitti ?

  1. giuseppe Di Maria

    buongiorno, le scrivo perché non ho un suo recapito telefonico, abbiamo un appuntamento martedì 17 purtroppo dovrei cambiare data per un impegno, spero di ricevere una data alternativa.
    cordiali saluti
    Giuseppe Di Maria
    335377474

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  2. marco

    E’ quello che fai, quando non fai quello che dovresti fare, che ti crea problemi. La confusione crea disintelligenza.

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    1. metodopiuvendite Post author

      Ciao Marco, sei un “artista”. Buon lavoro RO

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  3. Renato

    Ottimo articolo, semplice e soprattutto molto chiaro!

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    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie Renato,
      forse la vita è migliore “semplice e chiara”.
      L’amore vince sempre RO

      Reply

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