Ecco come puoi aumentare gli utili.

By | 15/10/2016

aumentare gli utiliVoglio raccontarti l’esperienza di un imprenditore che lo ha portato ad aumentare gli utili  grazie alla “scoperta di una nuova nicchia di mercato”.

Leggi con attenzione, è un articolo veloce e parla di come aumentare i tuoi utili.

Ieri ero in una bella azienda e anche questa, come tantissime, è un’ azienda familiare, oltretutto da alcuni mesi è entrata anche la 2° generazione .

E’ un’ azienda che si è sempre distinta perché è brava a produrre, è in un grosso distretto industriale che è un po’ in declino. Mentre ero lì è entrata una “collega imprenditrice” della zona e ci ha segnalato la chiusura di (altre) 2 piccole aziende.

Mancanza di clienti e problemi finanziari …

Ecco ora viene il bello, leggi come ha aumentato gli utili:

mi racconta, con entusiasmo, che un architetto gli ha telefonato chiedendo se erano capaci di stampare su un materiale particolare per un utilizzo completamente diverso da ciò che era la loro “normalità”.

Questa nuova applicazione si può personalizzare, addirittura rendere la stampa unica.

Fatti i primi campioni l’architetto è entusiasta e ha già fatto degli ordini, con dei margini migliori del solito.

Quindi?

Come può questa storia aumentare gli utili?

Seguimi attentamente.

Se l’ architetto si fosse rivolto ad un altro fornitore?

Al titolare dell’azienda ho chiesto: “se ti avessi detto che fuori ci sono architetti che cercano …. (ciò che ha chiesto), tu ci avresti creduto?”

Risposta sincera: “No assolutamente, anzi ti avrei detto che è impossibile perché non lo avevo mai sentito prima”.

Ritorniamo alla domanda precedente:

“Se si fosse rivolto ad un altro, te ne saresti accorto di aver perso un’ opportunità profittevole?”

Altra risposta sincera: “NO”.

Bene quindi per conoscere il mercato di OGGI e NON perder opportunità sei TU che devi andare verso i tuoi clienti, ma soprattutto verso i NON clienti.

Se “l’architetto” va da un tuo concorrente tu non saprai MAI in anticipo le nuove tendenze.

Non conoscerai MAI nuove nicchie di mercato.

E’ qui che ci sono i margini buoni, è così che riduci gli insoluti, perché se vendi qualcosa di “unico e speciale” nessuno penserà di farti un insoluto, sei troppo importante per lui.

Devi avere una persona che chiama tutti i potenziali clienti, continuamente e con educazione.

Si chiama Marketing.

Tanti imprenditori oggi hanno compreso che questo “nuovo” reparto in azienda è quello che gli porterà utili, competitività e serenità.

Marketing = più profitti

Nella tua azienda quanto tempo si investe ogni settimana per fare Marketing?

Se si investono ancora poche ore al mese è il momento di attivarsi SUBITO!

I tuoi utili NON possono aspettare.

Non starai pensando che non ne hai bisogno perché verranno da te lo stesso, vero?

“Per fare UTILI non devi vendere al clienti ciò che produci, ma produrre ciò che i clienti desiderano comperare”.

 

L’ amore vince sempre

Roberto Bonazzi

 

P.S. per aumentare i tuoi utili devi anche … lasciare un simpatico commento  🙂

2 thoughts on “Ecco come puoi aumentare gli utili.

  1. Giulio Bogoni

    Ascoltando nel vero senso della parola la persona di fronte a noi possiamo creare dei bisogni da soddisfare

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie del commento Giulio,
      è proprio vero, in fondo è “tutto qui”.
      Ascoltare il mercato = ascoltare delle persone
      Ripetuto con interesse ed educazione per 1000 volte: questo è il “segreto”.
      Tra il dire e il fare c’è (solo) di mezzo il FARE.
      Buon lavoro
      RO

      Reply

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