Servono subito nuove modalità di vendita

By | 06/03/2016

Nuove modalità di vendita

Ci sono nuove modalità di vendita che dovresti conoscere?

I tuoi venditori fanno fatica a “concretizzare”?

Forse … servono nuove modalità di vendita?

Lo sai quali sono i 4 TOP TREND nelle vendite nel 2016?

Ma chi lo dice?

C ’è un ottimo articolo che ha scritto Sharmin Kent, ecco il link:

link all’ articolo

è scritto in inglese e per agevolarti ti ho tradotto i punti salienti.

Il bello è che dice un sacco di novità … che da anni diciamo anche noi e non solo noi, anche tutti coloro che hanno la cultura dell’ Organizzazione.

Incredibile  🙂

Premesso che Sharmin NON so chi sia, ma si narra in rete che sia un guru della materia, quindi ascoltare cosa dice (forse) merita.

Sicuramente ti insegnerà qualcosa di pratico!

Ecco qua.

Quali sono i 4 TOP TREND nelle vendite nel 2016?

Vediamo quali sono le nuove modalità di vendita suggerite:

  • “I dati dimostrano che in USA il 12% dei clienti preferisce incontrare il venditore, gli altri sono già “abituati” a comperare in autonomia”. Ciò significa che le reti di vendita tradizionali faranno sempre più fatica senza un corretto supporto Marketing. SIAMO DENTRO UNA RIVOLUZIONE, è già iniziata, ci siamo dentro. Tu imprenditore che stai ancora cercando “Cristiano Ronaldo” della vendita nel tuo settore, stai cercando di sottrarti alle tue responsabilità, comprenderai che sei “fuori dal tempo”. Lo sai in anticipo, pensi che sia poco?
  • Il “Marketing di contenuto” sarà un elemento essenziale dell’ iter commerciale delle aziende. Se non sai cos’è comincia a preoccuparti, se non ce l’hai comincia dai fondamentali, cioè crea una relazione con tutti i tuoi potenziali clienti e poi comincia a comunicare con un Marketing di contenuto di altissimo valore.
  • Un “sistema” prevedibile e misurabile, sarà vincente rispetto alla “solita creatività”. Ma ovviamente tu, italiano super creativo, penserai che questo valga per gli altri ….
  • Sarà fondamentale avere i dati del mercato. I dati di Marketing e Vendite saranno unificati e forniranno la bussola per dirigere l’ azienda in questi nuovi mari ricchi, ma sconosciuti.

Servono dunque nuove modalità di approccio alla vendita?

Sì.

Il Marketing e le Vendite saranno sempre di più una cosa unica, che rappresenteranno la bussola, non solo per la sopravvivenza dell’ azienda, ma soprattutto per investimenti mirati e NON più a “sentimento dell’ imprenditore” che poi quando va per vendere i propri (straordinari) prodotti/servizi chissà perché i conti che aveva fatto spesso NON quadrano.

Ciò comporta squilibri finanziari, mancati incassi, cattivi umori, perdita di lucidità, decisioni sbagliate e ancora più spesso decisioni NON prese.

Ti piacerebbe avere un vantaggio competitivo sulla concorrenza?

Ora ce l’ hai!

Sì, ce l’ hai!

Sai in anticipo quale è la tendenza dell’ organizzazione aziendale moderna.

Ma ciò che vince è la pratica, quindi devi conoscere questa nuova materia, comprenderla, programmare il da farsi, scegliere le persone che lo metteranno in pratica, formarle, affiancarle, correggerle, misurarle, e reiterare queste attività, solo così l’ azienda andrà dove vuoi tu!

Poi tu sceglierai le giuste strategie, le farai mettere in pratica con il controllo di quantità e qualità.

Avrai un dipartimento che sarà il faro dell’ azienda, quello che GRATIS ti dice dove va il mercato, ti suggerirà quali investimenti fare, ma soprattutto quali NON fare e saprà prevedere i tuoi utili futuri!

Ti sembra poco?

Mi auguro che tu non sia tra quelli che NON ha tempo di fare queste cose, perché sta comperando una pressa nuova, deve sistemare meglio il magazzino, sta cambiando tutti i furgoni ed altre amenità varie.

Ciò che hai letto ti sembra incomprensibile? PREOCCUPATI, stai guidando bendato

Sì, sei ancora figlio del vecchio mondo.

Perché gli altri hanno bisogno di aiuto, ma tu no?

Sai già tutto?

Hai capito che ti servono nuove modalità di vendita?

Se ciò che dice Sharmin ti suona come possibile, ma non hai tempo o non sai come applicarlo velocemente ed avere un grande vantaggio competitivo sui tuoi concorrenti fatti aiutare da esperti che in maniera pratica già applicano tutto ciò sia alla propria azienda sia a tanti altri piccoli-medi imprenditori

Il futuro delle vendite può sembrare un labirinto, ma già da tempo e non solo nel 2016, noi lo diciamo agli imprenditori. Spesso ci sentiamo dire che “il mio settore è diverso”  😥

Il lavoro dell’ imprenditore non è focalizzarsi SOLO sulla produzione, ma sulla propria azienda, quindi deve dare la priorità allo sviluppo del Marketing e delle Vendite.

Costruire relazioni con i (potenziali) clienti è un “obbligo” dell’ imprenditore.

Rileggete i 4 top trend delle vendite di Sharmin e metteteli in pratica, subito.

“Presto che è tardi” dice sempre un mio amico  🙂

 

L’ amore vince sempre

Roberto Bonazzi

 

P.S.   ti serve una nuova modalità di vendita?

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P.S.4 “Bonazzi Lei ha perfettamente ragione, lo so che questo è quello che devo fare, ma adesso non è il momento perché …. BLA BLA BLA”. Poi non ti lamentare.

 

 

2 thoughts on “Servono subito nuove modalità di vendita

  1. marco

    Devi sapere COSA vuoi, altrimenti devi prendere COSA viene…
    Se non hai il tempo di aspettare i risultati, non hai le risorse, i mezzi, le capacità… dedicati ad altro.
    Questa è un’opportunità da cogliere, non un dovere da espletare.
    Se non pago il prezzo della disciplina, pago il prezzo del rimpianto.

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Si, caro Marco,
      ma questo vale per gli altri, per me è diverso 🙂
      E’ così semplice farsi aiutare … da qualcuno che il film lo ha già visto varie volte.
      Grazie RO

      Reply

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