Sì, ma il mio settore è diverso!

di | 28/02/2015

Solo così migliorano le vendite“Il mio settore è diverso!” Almeno 1 imprenditore su 3 che incontro dice che continuando così non si va da nessuna parte.

“In che senso ? Cosa dovrebbe migliorare ?” Chiedo io.

“Dovremmo vendere, con margini più alti e non dovremmo avere gli insoluti”. La risposta più classica.

Non c’è problema, caro imprenditore, basta solo organizzare diversamente la divisione commerciale. In questi tempi rivoluzionari serve un METODO di VENDITA!

“Si lo so, Lei dice bene, ma il mio settore è diverso, è particolare!” (…)

Perché il tuo è un settore particolare per organizzare le Vendite, mentre per la Produzione no?

Eppure mi avevi detto cinque minuti fa che sei superorganizzato nella Produzione?

Posso essere sincero?

“Il mio settore è diverso?!?”  … E’ una cagata pazzesca!

Però ti comprendo, davvero.

In una situazione italiana come quella che viviamo, come è possibile fare impresa?

Mi spiego meglio. lo stato dovrebbe aiutarti e crearti le condizioni per farti prosperare, ma ahinoi fa il contrario.

Perciò TU, ora più che mai, sei chiamato in causa per fare la differenza!

Qual è la differenza ?

Non sarà che in uno sei preparato (produzione) e nell’ altro (Vendite) meno ?

Non sarà una scusa per rimandare le tue responsabilità che come imprenditore ti devi assumere ?

Io lo so che sono antipatico, ma se ti do ragione sempre per essere carino chi ti aiuta?

“Il mio settore è diverso?!?”  … E’ una cagata pazzesca!

Preferisci una brutta verità ma che ti faccia crescere o una bella bugia che ti lecca il c+-o, ma ti lascia immobile ?

Oggi lo sai benissimo che è passato lo Tsunami e che l’ azienda deve essere organizzata diversamente, ma fai fatica a vedere come, questo è il nostro scopo:

aiutarti nel reparto che ha bisogno di organizzazione Marketing e Vendite.

Lo so ti capisco.

Le regole di mercato sono uguali per tutti.

Però io lo so, tu pensi ancora che il tuo settore è particolare; sappi che abbiamo esperienza in oltre 200 settori merceologici differenti e quindi ti chiedo: “Ma pensi di essere così speciale solo tu?”

Ascolta cosa dice un tuo collega ex-scettico:

Almeno 1 imprenditore su 3 lo pensa, ma sappi che non è così.

Nel tuo settore esistono aziende (forse più grandi) che si sono organizzate, ciò significa che è possibile!

All’ estero esistono aziende, nel tuo settore, che sono organizzate anche nel Marketing e nelle Vendite!

E’ possibile!

E’ un problema culturale. Noi ti aiutiamo in questo.

Ti racconto un’ esperienza con tanto di nomi e cognomi.

Circa 3 anni fa abbiamo iniziato ad esplorare il settore trasporti ed essendo Bologna un nodo strategico a livello nazionale ho incontrato tanti spedizionieri per proporgli il Metodo +Vendite.

Risultato tutti quelli che ho incontrato mi hanno dimostrato che un metodo di vendita scientifico nel settore trasporti e spedizioni non funziona. Dimostrato ! (…)

Le dimostrazioni erano argomentate dalla iper-specializzazioni specifiche, chi perché fa solo “pallettizzazioni”, chi perché carica prevalentemente all’andata, ma difficilmente al ritorno, chi perché … bla bla bla.

Ti ripeto mi hanno DIMOSTRATO!!!

“Bonazzi, Lei ha ragione, ma il mio settore è diverso ….”

Fieri di aver vinto una sfida all’ OK Corral.

Peccato che abbiamo aiutato con un metodo di Vendita organizzato Alberti e Santi, un network organizzato che fa “pallettizzazioni”, leggi cosa ci ha recensito:

Luca Dall’Olio – Finance, IT & HR Manager – Alberti e Santi Trasporti

“Il Metodo più vendite è l’applicazione concreta di studi didattici e teorici spesso difficilmente realizzabili nei contesti lavorativi che per complessità di fattori e di attori rischiano di essere irrealizzabili.

Il Metodo aiuta, invece, l’azienda sia nella selezione che nella supervisione delle risorse affinchè non solo il progetto vada a compimento pieno ed effettivo, ma anche l’azienda sia in grado di replicarlo in maniera autonoma nel futuro, senza ricorrere al supporto dei consulenti stessi.

Il team è estremamente giovane e affiatato e riesce a creare non solo sinergie efficaci, ma anche a trasmettere entusiasmo alle persone con le quali entra in contatto.”

E’ vero che Alberti e Santi è un’ azienda “smart”, dinamica e che ha una grande attenzione per il suo servizio, ma questo dovrebbe essere scontato.

Dovrebbe.

Dopo Alberti e Santi è stato il turno di Cippà Trasporti, un’ azienda storica che ha sede in Svizzera ed altre 2 filiali in Italia e Polonia. Ovviamente non sono concorrenti.

Essendo loro in un settore particolare, avrà funzionato?

Guarda il video:

Non voglio tediarti anche con i settori informatici con decine di specializzazioni, produzioni meccaniche e macchine automatiche, ricamifici, post-produzione fotografiche, stampa 3D, prodotti e macchinari per la pulizia, organizzazione di eventi, edilizia, ecc. ecc. ecc.

Dove c’è mercato è necessario un metodo, un’ organizzazione commerciale.

Non esiste settore tecnico di nicchia super-specializzato che ne sia esente.

Questa è la sfida che, come imprenditore, dobbiamo affrontare e superare: NON fare lo slalom tra le giustificazioni.

Prova a pensare senza un’ organizzazione, senza un programma dettagliato (vedi post “non fare anche tu lo stesso errore”) quanti soldi stai buttando.

“Tu pensavi di risparmiare non organizzandoti, vero ?!?”

“No, io ho capito che è importante, ma sa il mio settore è diverso per davvero …”

Beh, per ora sei irrecuperabile, ma già che sei ancora qui a leggere questo post ti fa onore e vedrai che presto capirai meglio quanti soldi, tempo, “fegato rosicato” hai polverizzato.

Attenzione: anche gli spedizionieri che ho incontrato, che mi hanno dimostrato che nel loro settore non funziona, sono felici di aver risparmiato; però nessuno ha calcolato nulla, solo opinioni, sensazioni, si è sempre fatto così … bel modo di fare impresa in un momento difficilissimo.

Il Metodo Più Vendite aiuta l’ imprenditore, indipendentemente dal settore, ad organizzarsi per sfruttare le opportunità che ci sono, dobbiamo conoscere scientificamente il mercato per essere nel posto giusto al momento giusto.

Ford diceva: “Chi smette di investire in pubblicità per risparmiare è come se fermasse l’ orologio per risparmiare tempo”.

E’ passato quasi un secolo, siamo in un periodo così pieno di cambiamenti dove è chiaro che servono nuove abilità commerciali, oggi Ford direbbe: “Chi smette di investire nel Marketing, misurando i risultati, è come se …”

Ma forse il tuo è un settore davvero particolare … 🙂

Fatti aiutare da subito ad utilizzare un metodo scientifico che ti porterà a raggiungere i risultati che desideri.

Questo è il frutto di tanti anni di conoscenza, ma soprattutto di attività pratica nel Marketing e nella Vendita.

Siamo al tuo servizio.

Cosa aspetti ?

Prenota una visita presso i nostri uffici e tocca con mano quanto possiamo esserti utili.

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Ti risponderò con molto piacere.

 

L’ amore vince sempre.

Roberto Bonazzi

 

P.S. Sei ancora sicuro che “Il mio settore è diverso” ?