Strategia di Marketing: scopri se anche tu stai buttando del denaro …

By | 25/03/2015

Strategia di MarketingStrategia di Marketing.

L’ 11% delle PMI usa il Marketing per le vendite, gli altri buttano denaro (senza strategia :-). 
A cosa serve il Marketing?

Il Marketing serve (anche) per:

  • Migliorare le Vendite
  • Conoscere bene cosa davvero vogliono i clienti
  • Sapere cosa desiderano i tuoi “non clienti”, cioè i tuoi clienti nuovi di “domani”
  • Aprire scientificamente zone nuove (estero compreso)
  • Avere un vantaggio competitivo sui concorrenti
  • Risparmiare denaro in attività mal programmate
  • … e molto altro

Vorresti ritornare l’ azienda di “una volta?”

Scopri come il Marketing può portarti Vendite, utili, conoscenza e quindi serenità, controllo dell’ azienda, e … Ti interessa ?

E’ inutile che pensi di chiudere la mail perché non hai tempo, se resisti fino alla fine capirai che puoi veramente cavalcare questi cambiamenti!

Strategia di Marketing?

Cos’è questa sconosciuta?

Nel mondo il Marketing è una scienza!

E’ al servizio delle Vendite ed ha risultati pratici, prevedibili e misurabili.

In Italia, nelle Piccole Medie Imprese, il Marketing è percepito come un costo, un fastidio, una “cosa” che fa perdere tempo.

Anche nella tua azienda non c’è tempo per “fare Marketing” ?

Spesso mi sento dire, “Lei ha ragione, capisco l’ importanza, ma io ho già provato a fare Marketing, ma sono tutte cose che lasciano il tempo che trovano e poi siamo sempre di corsa” …

Nel frattempo entra un collaboratore, senza bussare, e interrompendo chiede dove deve scaricare il camion …

Ci credo che sei sempre di corsa!

Fino a quando sulla tua scrivania vuoi che “ci piova” tutto ciò che accade nell’ azienda passerai il tuo tempo a “fare tante cose”.

Le attività strategiche ed importanti, quelle che fanno guadagnare, non si fanno MAI.

Ma perché non c’è MAI uno straccio di strategia di Marketing?

NON C’E’ TEMPO !!

Tu potresti pensare che sto descrivendo un’ azienda gestita da un orango, un incompetente che non sa parlare, uno come Poldo quello di Braccio di Ferro!

NO, assolutamente NO!!!

E’ una persona, spesso molto gradevole, che ha una azienda molto bella di medie dimensioni, che ha una eccellenza nella produzione, che è certificato, che nei 35 anni precedenti ha fatto i soldi (meritatissimi), quelli veri!!

Tu potresti pensare che ci sarà forse 1 azienda come ti descrivo e che l’ho ricamata un po’ per fare lo spiritosone.

Purtroppo NO!

Mi succede tutti i giorni di incontrare aziende così.

Sai quale è la cosa pazzesca ? Che ogni volta che vado da un imprenditore, mettiamo un nome a caso: Mario, gli racconto, senza fare nomi, le ultime bestialità strategiche che ho visto dagli altri suoi “colleghi”, e lui rimane sconcertato dai comportamenti degli altri.

E’ come se gli raccontassi l’ avventura di aver vissuto 6 mesi con una tribù nella foresta amazzonica.

Ma il giorno dopo, vado da un altro, es. Carlo, e gli racconto, senza fare nomi di Mario, quest’ ultimo inizia la “fiera delle critiche” per gli altri, ma il giorno successivo incontrando (es.) Luca, parlando di Mario e di Carlo, sempre mai facendo nomi, si stupisce di come imprenditori possano fare delle “boiate” del genere.

Vuoi sapere cosa succede il giorno dopo ? Lo sai già, sì lo so è triste!

Con questo cosa volevo dire che siamo tutti cretini ?

Voglio solo dire che un piccolo imprenditore nostrano, come te, bravo o molto bravo a fare il suo prodotto/servizio, ha bisogno di imparare poche semplici ma fondamentali nuove abilità.

Quali sono queste nuove abilità?

1 - Saper fare un progetto per l’ impresa.

2 - Chiedere al mercato cosa vorrebbe da chi, come te, è leader di mercato.

3 - Come creare Valore per il mercato, il Valore porta inevitabilmente delle marginalità migliori, Ti interessa ?

4 - COME delegare un po’ di più avendo il controllo di quantità e qualità!!

Così facendo il risultato potrebbe essere questo:

Fare più utili diventando (un po') più inutile.

Queste nuove abilità non si conoscono solo perché fino ad alcuni anni fa non servivano.

Oggi invece sono fondamentali.

Ma NON si fanno in azienda.

E’ giusto?

Se un’ attività nella tua azienda si deve fare ed un tuo collaboratore non la fa come reagisci?

Lo giustifichi?

Quindi se non si fanno “le cose giuste” in azienda, chi sta sbagliando ?

Nessuno.

Solamente si ignora la materia, fino ad alcuni anni fa non serviva …

La responsabilità è degli imprenditori italiani che non sentono il bisogno di imparare queste “poche nuove abilità!”

Presuntuoso?

NO !!!!!!!!!

E’ davanti agli occhi di tutti … quelli che hanno gli occhi (e la cultura) per vedere.

Strategia di Marketing.

Facciamo degli esempi pratici di Marketing applicato, quanto è importante e produttivo sapere nella tua azienda oggi:

  1. Perché i “preventivi emessi” negli ultimi 2-3 anni non hanno comperato da te?

  1. I clienti che non hanno acquistato da te, ma ti hanno lasciato il loro recapito negli ultimi anni di fiere, perché ora non comperano ?  Cosa desiderano oggi?

  1. Dove sono i tuoi prossimi nuovi clienti ideali? Ecc. ecc.

Marketing è fare!

Fare azioni mirate, prevedibili e misurabili.


VIDEO

 

Pensi ancora che sia una perdita di tempo ?

Ritieni che convenga fare 3 fiere e non avere queste informazioni strategiche?

Sei ancora convinto che fare dei “campioni” (con relativi cataloghi, siti, ecc.) senza chiedere al mercato se lo desiderano al prezzo che vuoi, sia veramente un’ ottima idea?

Se pensi che questa “antica modalità” non sia più utile e per prosperare convenga adeguarsi ai cambiamenti, noi siamo disponibili ad aiutarti:

Metodo più Vendite è un metodo !

E’ un metodo fatto di quelle “nuove abilità” che oggi devi conoscere a menadito e noi ci proponiamo per aiutarti a conoscerLe ed applicartele con la qualità e quantità che tu desideri.

Fai attenzione alla tua Strategia di Marketing!

Altrimenti butti denaro!

Se:

  • non hai tempo
  • vuoi avere un’ azienda in linea con il mercato di oggi
  • vuoi programmare i risultati, le azioni necessarie ed anticipare la tua concorrenza
  • e molto altro …

HAI BISOGNO DI METODO
HAI BISOGNO DI METODO Più VENDITE

Noi ti diamo la possibilità di conoscerci, di toccare con mano la metodologia scientifica e di “assaggiarci”.

Ti serve strategia di Marketing applicata!

Scrivici e vienici a trovare nei nostri uffici.

Ti risponderò con molto piacere.

Lascia un commento.

 

L’ amore vince sempre.

Roberto Bonazzi

 

P.S. Condividi con altri imprenditori questo articolo se ti è stato utile.

P.S.2 se ti sembra irriverente scrivimi il tuo pensiero: blogirriverente@piuvendite.it

6 thoughts on “Strategia di Marketing: scopri se anche tu stai buttando del denaro …

  1. Vittorio

    Complimenti Roberto, quando vuoi ci vediamo e ne parliamo.

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie Vittorio! Un feedback come questo è molto apprezzato, soprattutto da un “imprenditore illuminato” come te!!! Presto ci incontreremo a parlare di strategia e di futuro. Ciao

      Reply
  2. Francesco

    Grazie per i consigli, penso che siano tutti utili ed indispensabili, spero che il nuovo anno possa farmi dimenticare qualche cattiva abitudine….

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie per il commento,
      vale doppio anche perché, chi si prende un po’ del suo tempo il 31-12, significa che “dentro” sta maturando qualcosa di importante.
      Vedrai che migliorerai diverse cose nell’ anno nuovo e perderai qualche cattiva abitudine.
      Il 2016 sarà un anno speciale!
      Continua a seguirmi
      Buon anno a te e a chi legge
      RO

      Reply
  3. Massimiliano massardi

    Ho provato personalmente il metodo piu vendite. Oltre ad aver imparato tanto ho avuto risultati tangibili, lo consiglio a chi vuole espandersi!
    Grazie
    Massimiliano Massardi

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie Massimiliano,
      ogni testimonianza è ben accetta, ma la tua vale oro perché sei un “illuminato”.
      E’ sicuramente anche per questo che avete un’ azienda che prospera anche se è nel settore più “disastrato” che c’è.
      Buon Lavoro
      Ro

      Reply

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