E’ possibile migliorare il TUO sistema di vendita?

Tuo sistema di venditaÈ tempo di vacanze. Ero in barca con amici.

Uno di questi ha un’azienda che stampa, sono 35 dipendenti ed è un’azienda che va molto bene, da diversi anni ha ottimi utili.

Da circa tre anni lavora su tre turni e mi ha sempre detto che hanno una ottima organizzazione. Nonostante tutto, a marzo, ha ridisegnato completamente il suo ciclo produttivo.

Tutti erano contrari.

E’ stato un grosso impegno di tempo e denaro. Risultato? Oggi ha una capacità produttiva maggiore del 15% rispetto all’anno scorso.

Tutto qui? No.

In più però ha eliminato il turno di notte riducendo di circa il 25% dei costi totali della produzione.

Tanta roba! Ricapitolando dopo aver messo mano al ciclo di produzione già performante, lavora con un turno in meno, ma con una produzione del 15% in più.

Costo dell’operazione? € 2,6 milioni.

Cosa c’entra con il TUO sistema di vendita?

Stai calmo e seguimi attentamente.

Prima considerazione: complimenti. Prendersi del tempo per migliorare tutto, quando tutto va bene. Tu l’avresti fatto?

Seconda considerazione:  ma se è vero che si può sempre migliorare, per cercare di aumentare gli utili, perché non fare la stessa identica cosa nella ciclo delle vendite?

Infatti ad inizio anno ha “ridisegnato” anche il suo sistema delle vendite, investimento € 11.000.Mooooolto più modesto e “meno invasivo”.

Risultato? Lui dice che, parlando di utili, ha avuto gli stessi benefici che ha dal “rinnovo” del sistema produttivo. Per non parlare del ROI (ritorno sull’investimento).

Io non ti aiuto nella “produzione”, ma nelle “vendite” ci lavoro da oltre 30 anni e come vedi gli investimenti sono molto più piccoli.

Pensi che sia possibile aumentare i tuoi utili migliorando il tuo sistema di vendita?

Pensi che sia possibile trovare clienti migliori?

Pensi che per te sia possibile trovare nicchie di mercato più profittevoli?

La risposta è abbastanza ovvia: si.

Si può migliorare.

Si può migliorare il sistema di vendita si può migliorare la qualità dei propri clienti, si possono migliorare gli utili indagando  nuove nicchie di mercato.

Quindi come fare?

Semplice:

A)  ti prendi del tempo e ridisegni il tuo sistema di vendita analizzando brand, posizionamento, ed elementi differenziati poi misuri le azioni e cerchi di migliorarne il risultato per renderlo ottimale.

B)  ti fai aiutare da qualcuno che fa questo lavoro (pratico) e che migliori tutti i processi sopradescritti.

Casualmente questo qualcuno potrei anche essere io, se vuoi un antipasto di come potrebbe essere lavorare con me o con la mia azienda vai a vedere il prossimo evento in programma clicca qui.

Ti consiglio di venire a vedere cosa significa migliorare i processi di vendita, lavorando meno e meglio.

Si può fare.

Si deve fare.

 

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

 

p.s. se vuoi andare direttamente alla prenotazione questo è il link, se vuoi il codice sconto scrivimi.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.