Vendite: le prime 4 leggi eterne, se vuoi vendere di più

By | 01/04/2016

Vuoi vendere di più?

Per migliorare come persona, come genitore o come professionista bisogna imparare cose nuove e/o avere confronti con chi è più bravo di noi.

Uno dei vari modi per migliorare è leggere dei libri, ma in Italia si legge pochissimo quindi ho pensato di rifare una cosa che mi avete richiesto in tanti.

Ecco per te un “Bignami” di un best seller sulla Vendita.

Le 21.5 eterne leggi della vendita di Jeffrey Gitomer

Lo avevo già fatto con un altro libro Marketing e Vendite: le prime 4 leggi del Marketing e mi avete “sommerso di richieste” per averne altri, eccovi accontentati.

Ecco pochi spunti pratici (adattati alla realtà italiana 🙂 ) che ti saranno sicuramente utili per vendere di più da subito.

Legge 1: ATTIRARE I POSSIBILI CLIENTI

In passato i clienti facevano squillare incessantemente  il tuo telefono e oggi non accade più?

Forse sono cambiati i tempi?

Quindi bisogna fare azioni diverse. Se il mercato NON viene più a te … cosa devi fare?

Forse … tu devi andargli incontro?

SI! Proprio così.

Non solo ma devi comunicare in modo nuovo il tuo VALORE al tuo mercato.

Quindi TU devi andare verso i tuoi clienti, soprattutto i NON clienti, per comunicargli costantemente il tuo (nuovo) valore.

“Questa è la legge più importante” (pag. 11)

 

Legge 2: PENSARE POSITIVO

Magari ti chiederai: “serve davvero per vendere di più’?” La risposta è ovvia e semplice: SI.

Non basta essere sorridente, che è già tanto, ma serve anche vedere “il sole anche quando è sopra le nuvole”.

Per essere positivi non basta dire “Fantastico o Eccezionale”, per vendere di più bisogna ESSERE positivi dentro, avere sempre un’ energia pulita dentro di sé.

L’ atteggiamento deve essere “contagioso” oltre che positivo.

Devo “trascinare” i miei clienti o potenziali clienti, le persone seguono i positivi ed i decisi.

Per migliorare il tuo atteggiamento devi leggere, studiare, aggiornarti ma soprattutto frequentare “positivi contagiosi”.

Noi di questo ne abbiamo fatto da sempre un nostro punto di forza, anzi ti invito a venirci a trovare per “respirare” questa energia buona che tutti ci riconoscono quando sono nei ns. uffici.

Scrivimi e sei il Benvenuto.

Anche questo ti aiuta a vendere di più (e meglio) comincia ad allenarti sin da subito.

 

Legge 3: CREDERCI E AVERE SUCCESSO

Anche questo serve per vendere di più?

Non ci crederai … SI

Lascia che te lo dimostri.

Credi veramente nei tuoi colleghi?

Credi fortemente nella tua azienda?

Ma soprattutto credi al 100% in te stesso?

Credi davvero che il tuo prodotto/servizio sia il massimo per i tuoi clienti?

Se non hai risposto un SIIIIIII bello deciso sai già su cosa dovrai lavorare.

Uno dei più grandi Campioni della Positività e delle Credenze che conosco è Mino Cesari, il mio socio.

Ho visto, da oltre 20 anni, insegnare queste cose davanti a platee sia da 10 che da 1.500 persone; venditori, imprenditori e professionisti che costantemente gli riconoscono che, applicando questi principi, vivono meglio ed hanno migliorato sensibilmente i loro risultati.

Questo solo per confermare che a volte le cose semplici, se applicate, portano ottimi risultati.

 

La legge 4 la salto
Legge 5: COSTRUIRSI UN MARCHIO

Importantissimo per vendere di più.

Qual è il tuo valore verso il mercato?

Cosa dice di te “Google”?

Forse stai pensando “Google di me non dice nulla di male, neanche di bene, ma la mia azienda ha 30 anni mi conoscono tutti”.

Se è così sei un dinosauro, ti stai estinguendo senza accorgertene.

Crea un tuo brand forte e una tua ottima reputazione, anche sul web.

Ci vuole tempo, passione, impegno, ma oggi sono queste le basi “minime” per vendere di più, ma soprattutto per fare buoni profitti.

 

“i tuoi clienti vogliono fare affari con chi è qualcuno, non con chi è nessuno” Jeffrey Gitomer.

 

Queste sono 4 leggi che ho trovato in questo libro che ritengo un ottimo spunto per migliorare e per vendere di più.

Non voglio fare pubblicità ad una persona o ad un libro non ho interessi.

Vorrei esserti utile con questi spunti di riflessione.

In Italia si legge troppo poco, tantomeno si investe tempo per “formarsi” … è spesso ritenuto tempo perso e soldi buttati.

A volte sento dire: ” ma se formo i miei collaboratori e se ne vanno?”

Quindi è meglio tenerli meno bravi, con poca cultura?

Così crei il “tuo patrimonio aziendale”?

Mah.

Se hai questi pensieri “anticrisi” non andrai da nessuna parte.

Io comunque scrivo questi articoli, faccio i video, insegno il marketing e le vendite per quelli come te che hanno deciso di migliorare!

Ora!

Se sei ancora qui che leggi è perché hai deciso di migliorare!

Hai deciso di fare la differenza!

Questo è il momento giusto.

SI PUO’ FARE!

 

L’ amore vince sempre

Roberto Bonazzi

P.S. Lascia un commento, non si vive di solo pane 🙂

P.S.2 Scrivimi per dirmi quali sono le cose che vorresti leggere nei prossimi articoli o vedere nei prossimi video

P.S.3 Sei pronto a vendere di più?

4 thoughts on “Vendite: le prime 4 leggi eterne, se vuoi vendere di più

  1. Pierangelo

    ciao Roberto grazie x i tuoi messaggi sono sempre di grande aiuto
    e condivido molto l’importanza della lettura che tu ben sai abbiamo condiviso poi personalmente io avevo trascurato.
    in questo perido ho ricominciato e devo dirti che, come tu insegni porta dei risultati

    un forte abbraccio PIER

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Lo socpo di questo blog è anche questo “rispolverare” certe cose che già sappiamo, ma che a volte succede che non si applicano più perché vanno nel dimenticatoio.
      Felice di esserti stato utile.
      A presto RO

      Reply
  2. Anonimo

    Caro Roberto, hai sempre una gran classe! Complimenti 🙂
    Linda Tomasin

    Reply
    1. metodopiuvendite Post author

      Grazie Linda,
      mi sento onorato di questo commento.
      Da parte tua vale doppio.
      Tante cose buone RO

      Reply

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